ブログ限定公開 今日の学び 営業は事前準備できていないと100％失敗に終わる！？事前準備 2020年最新

どうも山田貴之です

今日は営業の事前準備について書いていきます

結論　事前準備できていないと商談は失敗する

目次

1.事前準備でほとんど決まる

・入念に行いましょう

3つのポイント

①アポイントを取る際の注意点

②お客様の情報を明確に

③ロープレは必須

アポイントを取る際の注意点

・電話でアポを取る時日時だけではダメ

・何を話しにくるのかっていう共通認識を持っている状態にする

お客様の情報を明確に

お客様の情報をどこまで把握しているのか

・お客様の HP,SNSをチェック

・理想はIRまでチェック

・相手の役職をチェック

→決裁権のある人：その場で決める

→決裁権がない人：その人が上司の承認を取れるように

ロープレは必須

・商談の流れを予め作っておく

・出来るだけ再現性を持たせる