ブログ限定公開 今日の学びまとめ クロージングは商談開始から！？ クロージングの方法 2020年最新情報
どうも山田貴之です
今日は営業のクロージングについて話していきたいと思います
結論 クロージングは商談開始から始まっている
目次
1.クロージング
みなさんクロージングは最後に行うものだと思っていませんか？
商談が始まった時点でクロージングが始まっているんです
クロージングは商談開始直後から？
→今からご紹介させていただく商品をもし気に入ってくれたら購入をご検討いただけますか？
・売りに来たと思わせる
・考えとくとはなりづらい
・逃げ道を封じておく
2.金額提示は怖がるな
・作成しますねはNG
その場で金額提示
・好意の返報性を利用
→あなたにどうしても使っていただきたいので〇〇円で上司の金額承認を絶対にとってきます
なのであなたも社内稟議を通す準備をしておいてください
