どうも山田貴之です 今日は営業の心理学を用いたテクニックを紹介します 結論 心理学を使わないと営業はうまくいかない 目次 1.心理学を用いた営業テクニック ・好意の返報性 ・バックトラッキング ・選択麻痺を防ぐ ・バンドワゴン効果×スノップ効果 好意の…

どうも山田貴之です 今日は営業の人の購買行動っていう部分を話していきたいと思います 結論 人はものを買っていない 目次 1.人の購買行動 人は物ではなく体験、改善、感動を買う ものを買っているがその先にある改善や感動体験を買っている 改善や体験を想…

どうも山田貴之です 今日は営業の話し方について話していきたいと思います 皆さん営業でたくさん話していないですか？ これダメです なので今日は正しい話し方っていうのをやっていきます 結論 営業はいっぱい喋ると失敗する 目次 1.相手に話させる営業 2.話…

どうも山田貴之です 今日は営業の事前準備について書いていきます 結論 事前準備できていないと商談は失敗する 目次 1.事前準備でほとんど決まる ・入念に行いましょう 3つのポイント ①アポイントを取る際の注意点 ②お客様の情報を明確に ③ロープレは必須 ア…

どうも山田貴之です 今日は身だしなみについて話していきます 身だしなみは営業でまず一番必要なことになります これできていないと営業マンとしては失格です なので今日は正しい営業の方法を話していきます 結論 身だしなみが悪いと営業は失敗する 目次 1.…

どうも山田貴之です 今日の学びは営業についてです 営業ってなんなのかっていうところを今日はお話しします 結論 営業を理解できていないと営業は失敗します 目次 1.営業とは？ 1.営業とは？ みなさんに質問 ・営業ってなぜ必要？ 転職や起業において役立つ …