日々の学び ブログ限定配信 希少情報 誰もが知らないFacebookの基礎知識 2020年最新情報
どうも山田貴之です
今日学んだことはFacebookについてです
なぜこれを学んだのかっていうと単純にSNSが今注目されているからです
ビジネスをする上で絶対的に必要なものだからです
SNSを使わないと生き残れない時代になってきています
なのでこのFacebookについて今回は学びました
では学んだことを話していきます
目次
1.Facebookってなに？
・ユーザーが最も多いSNS
DAU：月刊24億人
日本：2600万人
DAUっていうのは月にどれだけ開かれたのかっていうことです
24億人が世界でFacebookを開いている人です
毎日開いているのは世界でいうと15億6000万人です
日本では2600人月に1回は開いているんです
これがFacebookです
2.Facebookの特徴
・シェア機能
・拡散性が強い
・ビジネス向き
シェア機能
数あるSNSがある中でフェイスブックが最も強い機能がシェア機能です
基本的にシェアがメインのものです
拡散性が強い
シェアが強いからこそ拡散性が強いです
それでもFacebookのシェアが最もつよいと市場で言われています
ビジネス向き
Facebookは実名登録です
ビジネス用ページを設けることができます
これには細かい機能が搭載されています
例えばインサイト機能とかです
他のSNSにもありますが一番優れています
インサイトは分析機能のことです
3.なぜ使うべき？
・低コスト
・豊富な機能
・炎上しにくい
低コスト
作ることは無料です
良いものを作ろうと画像や動画加工、制作や文章をこだわろうとするとお金がかかります
これは自社のコンテンツを使えば低コストで運用可能です
普通に使う分には無料でできます
豊富な機能
インサイト機能や広告に出稿できます
Facebookと連携できるアプリケーションが多いです
Facebookはカスタマイズできます
なのでECなどの通販みたいな機能を持たせることができます
他にはアプリを入れることでWebサイト側にFacebookのタイムラインを表示させる
こういういろんなことができます
炎上しにくい
Facebookの1番の強みは実名登録です
アンチやネガティブな発信ってされにくいんです
不祥事があった場合はされます
基本的には炎上しにくいです
4.どう運用していけばいいの？
・タイムライン投稿
・Facebookグループ
・キャンペーン
・広告出稿
タイムライン投稿
競合がやっているから、みんなやっているからやるは100％失敗します
方向性や目的を持ってゴールを決めてすることが重要です
何を発信するのかも重要です
これを決めてから投稿をしてください
Facebookグループ
Facebook上にグループを作るんです
様々な人がコミュニケーション取れるようになります
会話していくうちに活性化し新しい事業が生まれたりします
キャンペーン
セールではないです
ハッシュタグキャンペーンというものです
例えばいいねしてくれたらコーヒー1杯サービスします
こういうものです
プレゼント企画を打つことができます
広告出稿
なんで強いのか？
ターゲット制度だからです
実名登録するときいろんな情報入力しましたよね
この登録した内容で紐ずけて広告を出すことができます
これがFacebookってそもそもなんなのかを話していきました
今日学んだことは以上で終わりたいと思います
心理学を理解していない限り仕事はうまくいかない！？日常で使える心理学 ブログ限定配信 日々の学び厳選 最新情報2020年
どうも山田貴之です
今日は学んだことは心理学の日常で使える心理学です
心理学って様々な分野で活用されています
人とのコミュニケーションがうまくいかないっていうことがあると思います
心理学を活用することで日常や仕事をよりよくできます
結論 心理学を使わないと人を読み取ることができない
目次
1.心理学って何
心理学
人は何を感じどう思って行動するのか研究するもの
この2種類に分かれる
実験によって心に関する科学的な法則を導き出そうとする
理論や法則を導き出すために実証的な実験を大事にする
生まれついての生得性行動についての研究
知覚や理解など人の高次認知機能を対象に研究
乳児期から老年期まで加齢に伴う発達的変化について研究
・臨床心理学
・宗教心理学
基礎心理学で導き出された理論や法則を実験の問題に活用しようとします
臨床心理学
犯罪がなぜ起きるのか、犯罪者の特性や環境から解明
教育の観点から心理学を応用し効果的な教育法を探究
宗教心理学
宗教に関する諸現象を心理学的に解明
・日常に溢れる心理学の影響
①ビジネス、商品陳列、広告、職場のコミュニケーションなど
②友人関係や恋愛
例）
コンビニやスーパー商品陳列
レジ前に商品を置くのは？
満たされた買い物かごを基準に商品の価値を図るのでついで買いしやすくなる
テレビやネットの広告
高感度の高い芸能人をイメージキャラクターにするのは？
ハロー効果です
芸能人の高い高感度が商品の高感度も引き上げる
会議の進行
何度も主張されると前向きに検討したくなるのは？
マイノリティ・インフルエンス
少数派でも一貫した主張を続けると多数派に影響を与える
飛び込み営業
2度目のお願いをつい聞いてしまうのは？
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
最初受け入れにくいをお願いされて断ると
次の受け入れやすいお願いをすると受け入れやすくなる
こういう風に心理学っていうのは様々な場面があります
他にもたくさんあるんですが今日は以上になります
続きが気になる方や、
質問やわかりにくいなど何かあればインスタのDMでお願いします
＠yamyama04
以上で終わります
ブログ限定配信 学び厳選 キャッシュフロー計算書 2020年最新情報
どうも山田貴之です
今回学びはキャッシュフロー計算表という物です
お金の動きを見ることで経営状態が全部見れるようになります
お金の管理、動きを計算表で見ていく物なので重要になります
できないと経営状態がわからないためうまくいきません
結論 キャッシュフローでお金の動きがわかり経営状態を見ることができる
目次
1.キャッシュフロー計算書について
・営業活動
・投資活動
・財務活動
営業活動は本業の営業活動で現金がどの程度増減したか
投資活動は投資によってどの程度現金が増減したか
財務活動は調達資金と返済でどの程度現金が増減したか
ソフトバンクの場合
営業活動＝携帯電話
本業が携帯電話を売ることだから
携帯の通信事業で稼いだお金が営業活動です
次に投資活動でどれだけ投資によって金額が増減したかどうかです
プラスの時もあればマイナスの時もあります
財務活動は資金調達すると現金は増えます
キャッシュフローはこの3つで分かれている
営業活動
・企業の営業活動によって流入、流出したときの動き
商品を販売して手に入れた現金と材料を仕入れるために支払った現金
商品を販売したら上がる
商品を仕入れると下がります
広告宣伝費や販管費などの支払いに流出した現金
販売したときの税金
これらの全部含めるのが営業活動のキャッシュフロー
・営業活動のキャッシュフローは3つの区分で一番重要
プラス
上を向いた本業で儲かった物が新しい投資の資源として使う
会社だと銀行においていても意味がない
株主での配当で利益還元の財源となる
マイナス
営業でマイナスだから投資で回して営業で足らない分を回さないといけない
銀行借入、債券発行して借入などでマイナス分を他で補う
マイナスが続くと事業の基盤の改善が必要
投資活動
・企業の投資によって社会に流入、流出した現金の動きを表しています
マイナスだからだめということではなくマイナスになっている方が
どんどん投資をして事業を拡大しているため理想的です
投資活動のキャッシュフローは投資で現金がどの程度増減したかです
工場だと設備投資
現金が出ていくからマイナスです
あとは子会社に投資する
・How Much 規模
成長市場or成熟市場
・From 投資財源
営業活動、財務活動
・To投資先
From投資財源→To投資先
規模
どれくらいの成長期ぼで何十億と突っ込むのか
市場が出来上がっていないような小さなとこに何十億と突っ込んでいるのか
これが規模です
例 1兆円突っ込んだら勝負している＝興味ある分野
100万だと様子を見ている
経営の目指している方向とか考えていることがお金の使い方でわかります
投資先が設備の場合
業務拡大するためにどんどん投資しているんだな
新しいところを模索する
農業ベンチャー
農業系にこの会社は行きそうなのかなとかわかるようになります
財務活動
・資金調達と返済による現金の動きを表しています
調達したらプラス返済したらマイナス
企業が上場し資金調達した場合この区分が大きくプラスになることが多い
財務活動によるキャッシュフローは資金調達と返済でどの程度増減したか
借入や返済、新株発行などで上がったり下がったりします
下に来るのは返済しているからです
上に来るのは調達しているからです
3つのおさらい
営業活動
・プラス
本業で資金獲得
・マイナス
本業で資金が流出
投資活動
・プラス
設備や株を売却
・マイナス
設備や株へ投資
財務活動
・プラス
資金調達
・マイナス
返済
2.8つのパターン
各活動の動きで企業がどのフェーズにいるか推定することができる
・健康経営
・攻め型
・治療型
・衰退型
・勝負中
・東芝の財務諸表
健康経営
通常の経営です
営業活動本業で儲かってその資金を投資や借入の返済に使っている
営業活動が↑、投資活動↓、財務活動↓になります
攻め型
本業で儲かって資金を投資して足りない分を借入している
営業活動↑、投資活動↓、財務活動↑
借入するくらい投資にめっちゃ攻めたっていうことです
治療型
本業や設備売却で資金を得て返済に当てている
営業活動↑、投資活動↑、財務活動↓
衰退型
本業で資金が出て設備を売却して返済を進めてる
営業活動↓、投資活動↑、財務活動↓
勝負中
資金送りが難しくて流出してるが借入によって投資を行っている
営業活動↓、投資活動↓、財務活動↑
東芝の財務諸表
事業を売却しまくってる
営業活動↓、投資活動↑、財務活動↑
こういう風にこの3つだけ分かればキャッシュフローはわかります
わかることで会社の状態や投資するときに使うことができます
この会社はどういう経営をしているのかなど様々なことがわかるようになります
以上で終わります
当ブログ人気 ブログ限定 希少最高情報 財務スキルについて
どうも山田貴之です
今日は財務スキルについて話します
前回は財務スキルの損益計算書のPLについて話しました
今回は貸借対照表のBSについて話します
結論 財務スキルがないと会社の状態がわからない
目次
1.貸借対照表（BS）
一時期の財政状態
①期末時点で会社に存在する財産の状態を表す
②会社資金の調達と運用の状況を表す
こういうものを見るものになります
運用状況と調達状況に分かれます
調達には返済が必要なものと不要な物があります
BSにはこういう図があります
右の資産から説明します
企業は資産を運用してお金を回収する
回収スピードによって資産は流動資産と固定資産に分かれる
回収スピードが速い、短い物が流動資産
例）資産運用
百均なら50円で仕入れる
50円を100円で売る
売れた状態で現金に変わる
これが流動資産
固定資産
調達したお金で買ったもの
例えば建物
10億円で買いました
10億円の建物がすぐ売れませんよね
賃貸に回すと30年で取れるとか20年で元が取れる
回収のスピードが長いです
調達状況の負債の部分
返済期間が短い＝流動負債
返済期間が長い＝固定負債
長期的に返していく物が固定負債
負債も同じです
調達状況の純資産
純資産とは？
・株主資本
・評価換算の差額など
まとめ
BSとは？
・会社にある財産の状態を表すもの
・会社資金の調達と運用を表すもの
・調達状況には流動負債と固定負債と純資産がある
流動負債はすぐに返すお金
固定負債は長期的に返すお金
純資産は資本金や利益がたまったお金など
返済不要なもの＝株主と投資など
・運用状況
流動資産と固定資産に分かれる
流動資産＝すぐにお金が戻ってくるもの
固定資産＝長期的に返ってくるもの
以上で終わります
起業したい人必見！理解していないと経営絶対に失敗する！？損益計算書 ブログ限定配信 2020年最新
どうも山田貴之です
今日は財務スキルについて話します
財務スキルっていうと難しそう、めんどくさそうと思うと思います
これを見ると財務スキルが経営者以上にできるようになります
PL、BLができないと事業の計画書がかけません
どうやって儲かるのかわからないと経営で絶対に失敗します
今回は財務スキルがなんなのかお話しします
結論 数字に落とし込まない限り本当に儲かるのかわからない
目次
1.財務スキルのPL、BSについて
PL＝損益計算書
一定期間の経営の成績表
例えば1年間でいくら利益を出したのか
BS＝貸借対照表
一時期の財政状態の指標
期末時点で会社に存在する財産の状態を表す
会社資金の調達と運用の状況を表す
2.損益計算書にはいくつかの利益の種類が表示
・営業利益
・経常利益
本業の利益（売上高から売上原価を差し引いて算出）
例コーヒーショップ
コーヒー販売が本業です
コーヒーを売ります
コーヒーの商品原価が50円です
売った金額が100円です
利益が50円残ります
こういうことです
営業利益
コーヒーを売るためには人、場所、集客が必要です
商品を販売する間接的なコストがかかります
全部の売上からコーヒー豆の金額と売る為にかかったお金を引いた物です
経常利益
本業で獲得した利益に本業以外で獲得した収益と費用を換算して算出
本業以外で毎月継続的に発生する利益です
株の売買や利息収支などです
本業以外でイベントスペースでカフェを貸し出します
毎月カフェのレッスンをする
こうすると本業＋別の売上が立ちます
イベントスペースに人を呼ばないといけない
レッスンもお客様を呼ばないといけない
これにはコストがかかります
この本業以外のコストを引いた物です
当期に発生した全ての事象を加味した利益
毎月ではなく単初的に突発的な損益
キッチンが故障した
店舗の売却などです
臨時の収入が入ります
売上原価、販管費、営業外費用、臨時の損失
これら全部やると出てきます
当期に発生した全ての事象を加味した利益
最終的にここに税金がかかる
全体の売上がある
売上ー原価＝利益
売上からコーヒー豆の原価引いて残った物が売上総利益
そこから販売管理費を引くと営業利益が出ます
営業利益ー営業外損益＝経常利益
営業外損益は本業以外のコスト
突発的な営業外損失を経常利益から引いたのが税引前当期純利益
・特定の期間における会社の経営の成績表
・収益ー費用＝利益
資生堂のイメージからPLを読み取る
・化粧品の原価って安いと聞いた
・全国のデパートに美容部門を配置している
・CMで女優が多く宣伝している
・メーカーの利益率って高いっけ？
こういうイメージをまず考えます
化粧品の安い＝売上原価は低い
全国のデパートに美容部門を配置
CMで女優を多く使っている
宣伝しているのは販管費です
デパートにブース置くのは高いお金がかかる
女優を使っている為すごいお金かかる
集客、人件費などの多く金をかけている
なので販管費っていうのは高い
メーカーの利益率って高いのか
女優を使ってお金の出費がでかいのに利益って多く残るのか？
こういう風にPLを読めるとPL見るだけでこういうのがわかってきます
今回は以上で終わります
次回はBSについて話していきます
学び一番人気 ブログ限定配信 MUP生厳選 希少最高情報 Instagram運用
どうも山田貴之です
これでインスタグラムの重要性はわかってもらえたと思います
なので今回はどういう風に運用していくのか話します
結論 プロフィールが悪いから誰もみないしフォローも増えない
目次
1.全体の構造理解
・オフィシャルではなく個人のアカウント
企業にフォローされても興味を持たない
個人だと見てしまう人が96％
・オフィシャルはブランディング用途
集客で使うには適していない
広告でしょと誰も興味を示さない
いい例 アルバムヘアー
フォロワー45万人ここには価値がない
スタッフさんだと12万人程度います
このスタッフでの運用が重要です
人はプライベートに興味を持つ
この人に会いたいと思わせる集客方法をする
2.プロフィール
・プロフィールでの5秒以内の離脱率が74％
最もプロフィールが重要
プロフィール作成方法
・誰に向けたプロフィールなのか？
・興味を引きつけるタイトルか
・URL誘導動線は完璧か？
（GoogleURL Shoter）
・箇条書きになっているか
5秒以内に読めるように
3.コンテンツ（画像・文章）
・画像
写真は9枚ごとの色使いを心がける
背景を多めに撮る（6歩バックの法則）
アイテムや料理も遠目に写す
集合写真、自撮りはモデル以外NG
ストーリー性を持たせる
6枚に1枚は自分の顔をいれる
注意点
・カタログアカウントにならない
例）美容師であれば髪型だけの写真
プライベートも写しましょう
画像の写真の撮り方
・統一アングルは最もアカウントが綺麗に見える
・ストーリー性を持たせるのが重要
コンテンツ
アンフォローされないために一番重要
・学べる投稿
・共感できる投稿
3.ハッシュタグ理解
・5個のタグ
・同じキーワードを含める
最低2個以上
インデックスされやすくなる
・ハッシュタグを付けて投稿をしてもらう
ブランディングチャンスになります
5.実際の運用
・フォロー施策
フォローしてもらう
来店客にインスタフォローで5％オフなど
・リスト管理
フォローしてくれた方をEXCELなどでアカウント名を一覧化し管理
・コメント・DM実施
定期的にそのかたのコメントなどにコメントを入れる
例えば料理の写真を載せていたら美味しそうですなど人間味のあるコメント
・継続認知
そうすることでビジネス感が出ない
親近感を持たせるアプローチができ忘れられないよう継続認知獲得
・再来店獲得
上記を続けることで再来店やリピーターの獲得につながる
インスタアルゴリズムによって自分の投稿が見られやすくなる
キャンペーンとかも見逃されにくくなる
注意点
絶対にインスタでは商品広告をしない
フォロワーが減ります
例）新作が出ました！今なら1万円引きです ✖️
今日はこんなコーデしてみたよ！興味あったらサイト見てね ○
自然にあなたのファンになるのがベスト
これが正しい運用方法です
でもこれだけではフォロワーが増えません
アクションしていくことが重要です
次回インスタグラムのアクションについて話します
1万人が納得した MUP生限定が知る MUP生厳選 貴重な情報 SNSMARKETING
どうも山田貴之です
前回SNSMARKETINGについて話しました
これはマーケティングの中で一番重要でSNSに露出しないサービスは知られない時代と
言いました
その中で一番重要なのがInstagramと言いました
今回はInstagramをどうビジネスに活かしていけばいいのか話します
結論 Instagramの特徴を理解していない限り集客ができない
目次
1.Instagramの特徴
Instagramの特徴
・コミュニティ
・永続広告
・自然広告
・教育広告
売り上げを上げたいのであればインスタを理解しないといけません
なので特徴の説明をしていきます
・コミュニティ
興味、地域、ライフスタイルとか自分と似た人たちが集まります
ここで1個コミュニティができます
例）服の写真を載せているインスタグラマーがいます
このフォロワーには7000人いるとします
このフォロワーっていうのはどんな人なのか？
同じ服が好きな人です
Instagramは自分と似た人が集まる傾向にあります
・永続広告
広告には2種類に分かれます
・単発広告
チラシ、テレビ、ラジオ、ホットペッパーに掲載する、リスティングなどです
お金を払わなくなると止まる広告です
・永続広告
継続的、永続的にリーチができる広告です
永続広告は難しいです
この中で一番簡単なのがSNSです
・自然広告
永続広告も二つに分かれます
・プッシュ広告
見てねとプッシュする広告です
これは意味がないです
・プル広告
自分から見に来てくれる広告です
これがInstagramです
・教育広告
ビジネスではお客様を理解しなといけないです
お客様は知りたがりでめんどくさがり屋です
ここで重要なのがInstagramの継続的な発信なんです
ストーリー性を持たせた発信です
2.インスタグラマー
自分や自社のアカウントにフォロワーが数万人いればどんな世界が待っていると思いますか？
ECサイトや自社広告、店舗集客などやれるんです
PR広告とは何か？
企業のPRのお手伝いをして報酬をもらう人もいます
今インスタグラマーに発信してもらった方が低価格です
これをPR広告と言います
例）ファッションの服販売
フォロワーが3万人くらいいる人に自分の服を投稿してもらいました
これを読んでみるとめちゃよかった
着心地がすごいいいとか書いてあります
この服おすすめだよって言ってハッシュタグにPRって書いてあるんです
これ広告なんです
広告では大体フォロワー数✖️3.2円もらえます
・Instagram EC販売
数万人フォロワーがいるならPRしないで自分で直接売ったりもできます
ECサイトでの販売です
今の時代にすごい適しています
ECサイト作るのはおじいちゃんでもできます
・イベント集客
前日にヨガイベント宣伝すると翌日には多くの人が参加
ショップイベント、レストランでのイベントなどにも効果的です
以上で今回のセッションを終わります
次回はSNSの運用方法です
もうInstagramが重要なのはわかってもらえたと思います
ビジネスに使うことができるのもわかってもらえたと思います
まだインスタグラムをどう運用していけばいいのかわかりませんよね
なので次回話していきます
